[신간] 상위 1% 공인중개사의 영업 비밀
[신간] 상위 1% 공인중개사의 영업 비밀
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2017년 한국공인중개사협회는 회원 1만 5000명을 대상으로 연매출에 대해 설문조사했다. 그 결과 연 매출 3600만원 미만이 절반이 넘었다. 즉 현재 부동산 중개업자 중에서 부동산 중개 거래를 통해 최고의 수익을 올리는 개업공인중개사는 10~20% 미만으로 추정된다. 한 달 임대료와 관리비도 감당 못 하는 부동산 중개업소를 제외하면, 현상유지만 겨우 하는 개업공인중개사가 대부분이다.

그런데도 상위 1%의 공인중개사는 소득 면에서 월 평균 1000만 원 이상을 올리고 있다. 상위 1%의 공인중개사들은 어떤 정부 정책 변화에도 흔들리지 않고 꿋꿋이 생존해 중개업 경력 10년 이상을 기록하고 있다

저자는 경계하는 고객에게 다가가 마음을 사로잡아 결국 계약까지 체결하는 노하우를 알려준다. 책은 중개 기법에 대해 명쾌하게 설명한다. 또 매매계약 후 채무불이행, 임대인과 임차인 간의 분쟁 발생, 행정관청에 민원 제기 등 부동산 거래 시 고객과 분쟁이 발생했을 때 대처 방법과 이와 관련된 법과 판례를 통해서 확실한 해법까지 제시한다.

정미애 지음 / 라온북 펴냄



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